封面新闻记者 孟梅

传承40余年的国产老品牌，如何突破消费者心中的“还行”印象，强势归来。只在小资人群中流行的新兴品牌，如何破界获客。业界排名靠后的品牌，如何逆转市场“老大”的优势……从2019年开始，人口红利逐渐结束，流量成本持续上升，“天花板效应”凸显。产能过剩、存量博弈，在消费者主权时代，可以预见，一场品牌大决战即将开始。而其种种问题背后，更多的是品牌问题、人心问题。所谓“得人心者得天下”，这也正是江南春写就本书的原因所在。

在江南春看来，从2019年开始，中国两个红利结束了：人口红利结束了，很多行业进入存量博弈；流量红利结束了，流量成本持续上升，流量天花板来时出现。由此可见，一个品牌回归的大时代正在开启，红利见顶，品牌决战。

新的品牌决战时代，流量不靠谱，人心更靠谱，流量是品牌赢得人心的结果，所有有流量的平台，都是品牌赢得了消费者的人心。人口红利已经结束，人心红利正在打开；流量红利已经结束，IP个人品牌红利正在打开。如果想要赢得流量，IP才是持续免费的流量。

GMV = 流量 X转化率 X客单价 X复购率，这是基本公式，但在电商领域，流量运营（精准分发、流量洼地，私域裂变）很重要，企业能否真正赚钱取决于品牌自带流量的比例，品牌才是持续免费的流量。要做到这一点，首先需要做的是建立信任！第二是创造交易溢价。如果拼流量，到最后流量一定会越来越贵，贵到基本赚不到钱为止。那么要怎么做才能突围，江南春给出了三点：1. 与别的相比，优势点2. 与别的相比，差异点3. 与别的相比，解决了用户什么痛点找同行的弱点，强化自己的强点。同时，老大：打防御战老二：打进攻战老三：打游击战，守住自己，守得住小山头。老四：打侧翼战。

在书中，江南春告诉我们，第一个打入消费者心智中的叫作：第一；如果你的同行，很佛系，你就有赢的机会。第一：你是谁？有何差异？何以见得？它要解决这个认知问题。第二：社交种草；第三：流量收割。而打了广告不起作用的原因主要有：1. 品牌定位不对，需要说出选择你而不选择别人的理由2. 量不够，没有打透。打不透就进入不了消费者的心智3. 社交种草不利。人家看了很好，去网上搜索，恶评如潮。4. 流量收割点太小，就是打了之后，接不住。要靠复购，靠产品的品质，形成口碑。

在江南春眼里，好广告的标准应该是：产品优势点竞争对手的差异点消费者痛点三点合一；检验是否是好广告的方法则是：顾客认，销售用，对手恨。普世价值。找不到广告语有三个方法：逼死老板、寻找销冠、访谈忠实顾客、访谈销冠。

“每个阶段都有人抓住不同的红利，红利要不要抓？有红利一定要抓，而且看到红利要往「死」里打。因为红利周期是非常短的，你要一猛子扎下去之后把红利吃透。这是对的，因为你会迎来超长的增长。但是在红利超长增长的时候，不要忘记要固化消费者认知。最怕你在红利当中很陶醉，忘记了红利一定会过去。”在书中，江南春这样写到：“有些人说，红利过去了，我可以找下一波红利。其实你可以发觉，人生不是说每一次红利你都能赌对的，你总有一浪没跟上。最重要的是，在红利当中保持清醒。一边把红利抢透，另外一边又知道，我在流量红利之中，我怎么把品牌建设起来，固化起来。”

在“红利见顶、品牌决战”的消费者主权时代，以及后疫情时代品牌博弈的大背景下，江南春将其17载总结出的品牌引爆之法倾囊相授，在书中你可以学到一个国产老品牌在存量市场中“搏杀”胜出的方法、一个原本不可能全国大卖的产品超越国际巨头的秘诀、一个后来者赶超行业开创者的撒手锏……书中更包含营销突围底层逻辑。相信本书会给你带来启发，在充满机遇的中国市场找到行业破局之路，制胜下一个十年。

作者简介：江南春信捷策略，是分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系，于1992年加入广告业，后在2003年创建了分众传媒。